TALK PHILIP MIT MORRIS
TALK PHILIP MIT MORRIS ???? IQOS ILUMA seit Dezember Anfang Dezember wurde die UVP des Tabakerhitzers IQOS ILUMA der Philip Morris GmbH um 10 Euro von 79 Euro auf 69 Euro reduziert. Dadurch möchte das Unternehmen noch mehr erwachsenen Raucherinnen und Rauchern, die nicht aufhören, die Möglichkeit geben, von Zigaretten auf schadstoffreduzierte Tabakalternativen umzusteigen. Seit Juni setzt das Unternehmen auf ein innovatives Induktionssystem, um den Tabak im IQOS ILUMA-Gerät zu erhitzen, anstatt ihn zu verbrennen. Die eigens für IQOS ILUMA entwickelten TEREA-Tabaksticks bieten eine große Tabakvielfalt – mit allen Sorten, die es auch im bisherigen HEETS-Sortiment gibt. Next Level Technologie Die neue Induktions-Technologie ist die große Neuerung im neuen ILUMA-Gerät, denn durch die Erhitzung von außen wird kein Heizstab mehr benötigt. Die TEREA Tabaksticks sind an beiden Enden mit einem Filter versehen, sodass keine Tabakkrümel mehr im Holder landen und die Reinigung komplett entfällt. Philip Morris hat Händlerinnen und Händler zu den Reaktionen zum neuen Tabakerhitzer, die vielen Vorteile und ihre wichtigsten Verkaufsargumente befragt. Positive Händler-Stimmen zu IQOS ILUMA Josef Mooseder, Tabakshop Dachau „Unser Credo ist eine sachliche, relativ kurze Beratung, die sich zum Beispiel auf die drei wichtigsten Vorteile bei ILUMA konzentriert: neue Technik, keine Reinigung, einfache Handhabung. Wer den Kundinnen und Kunden zu viele Fakten präsentiert, dem werden sie nicht mehr folgen können und vergessen somit das Wesentliche. Ein absoluter Benefit ist die Tatsache, dass ILUMA- Geräte nicht mehr gereinigt werden müssen. Durch die neue Induktionstechnik kommt der Tabak nicht mehr in Berührung mit dem Gerät, sondern wird durch Induktion erhitzt. Beschädigte oder abgebrochene Heizstäbe Sercan Tepeli und die regelmäßige Reinigung gehören der Vergangenheit an, sodass die Handhabung sehr viel einfacher geworden ist. Ein guter Schachzug war es außerdem, die TEREA- Tabaksticks an die Geschmacksvarianten der bestehenden HEETS-Sorten anzugleichen. So konnte jeder IQOS-Nutzer ganz leicht beim neuen ILUMA-Gerät seine Lieblingsmarke im TEREA-Portfolio wiederfinden.“ 12 TABAK PROFI
PHILIP MORRIS für 69 Euro erhältlich Petra Klein, Tabak-Lotto-Zeitschriften aus Duisburg „Mein Hauptargument ist die Reinigung, die mit ILUMA vollständig entfällt. Für einige meiner Stammkunden waren der Heizstab und die regelmäßige Reinigung der IQOS-Geräte langfristig nicht zufriedenstellend. Und so freuen wir uns über ILUMA und TEREA, die nicht nur uns, sondern auch den Nutzern und Nutzerinnen das Leben so viel einfacher und leichter machen. Mein Team und ich versuchen, jedem Interessierten die Zeit und Aufmerksamkeit zukommen zu lassen, die beansprucht wird. Unser Ziel ist es, alle Kunden und Kundinnen glücklich zu machen, sodass sie zufrieden aus unserem Shop gehen. Das ist sicherlich ein Spagat, aber er lohnt sich definitiv, denn diese Personen fühlen die Wertschätzung und kommen definitiv wieder. Unser Verkaufs-Tipp: Alle Zigarettenraucher als potenzielle Kunden und Kundinnen direkt ansprechen und auf die neuen bedienungsfreundlichen ILUMA- Geräte mit all ihren Vorteilen hinweisen.“ IQOS ILUMA ab sofort in neuer Farbe „Moss Green“ erhältlich Seit Februar wird der Tabakerhitzer neben den Farben Grau und Beige auch in der äußerst beliebten Farbe „Moss Green“ (= moosgrün) erhältlich sein. Und das natürlich – wie bei allen IQOS ILUMA Varianten – zum reduzierten UVP von 69 Euro. Moss Green hat sich bereits im Online-Handel und in den IQOS Stores als sehr beliebte Farbe etabliert. Mit der Ausweitung dieses Farbmodells auf den indirekten Handel möchte das Unternehmen noch mehr erwachsenen Raucherinnen und Rauchern entgegenkommen und ihnen die Möglichkeit geben, von Zigaretten auf schadstoffreduzierte Tabakalternativen umzusteigen. Next Level Produktportfolio IQOS ILUMA besteht aus Charger und Holder in den Farben Grau, Beige und Moss Green mit der neuen UVP von 69,00 Euro. Der Holder von IQOS ILUMA verfügt über eine Auto-Start-Funktion sowie eine Schnellladefunktion und ermöglicht es, zwei TEREA-Tabaksticks direkt hintereinander zu genießen. Der Akku des Pocket Chargers reicht für ca. 20 TEREA-Tabaksticks. Die Beratungsleistung gegenüber den Interessierten fällt mir sehr leicht, da ich selbst IQOS-Nutzerin bin und aus eigener Erfahrung von den vielen Vorteilen eines Tabakerhitzers berichten kann. Meine Kundschaft schätzt diese Expertise und kommt gerne zu mir und meinem Team, wenn Fragen auftauchen oder sich hinsichtlich der Funktionsweise Unsicherheiten ergeben. Das schafft eine gute Vertrauensbasis und spricht sich rasch herum.“ Sercan Tepeli, Tabak & Presse aus Berlin-Wilmersdorf „Meine Kundschaft reagiert sehr positiv auf die Tatsache, dass zum ersten Mal zwei Geräte zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden. Das bietet eine Wahlmöglichkeit und zahlt auf die individuellen Bedürfnisse des jeweiligen Nutzers ein. Viele Kunden und Kundinnen begrüßen die neue Induktions-Technologie, denn der Heizstab entfällt und somit sind Reparaturen auf ein Minimum begrenzt. Blick über den Tellerrand – zwei Studien von Philip Morris Studie „Barrieren des Rauchstopps 2023“ zeigt: Motivation für den Rauchstopp sinkt Die Studie „Barrieren des Rauchstopps 2023“ wird seit 2021 von der GfK im Auftrag der Philip Morris GmbH durchgeführt. Neben erwachsenen Raucherinnen und Raucher wurden in diesem Jahr erneut auch zusätzlich Nutzerinnen und Nutzer von E-Zigaretten und Tabakerhitzern befragt, die von der Zigarette auf diese verbrennungsfreien Alternativen umgestiegen sind. „Unsere Umfrage zu den Barrieren des Rauchstopps bestätigt: Die Rauchstoppmotivation unter Raucherinnen und Rauchern in Deutschland ist weiterhin gering und ‚Ich rauche gerne‘ bleibt die Rauchstoppbarriere Nr. 1 in Deutschland. Aktuelle Maßnahmen zur Senkung der Raucher-Quote in Deutschland berücksichtigen die Aspekte Motivation und Barrieren allerdings nur ungenügend“, so Dr. Alexander Nussbaum, Head of Scientific & Medical Affairs bei der Philip Morris GmbH, und ergänzt: „Verglichen mit aktuellen Raucherinnen und Rauchern, sind diejenigen, die auf E-Zigaretten oder Tabakerhitzer umgestiegen fng-magazin: Der Markenmonitor für den Lebensmittelhandel 13
